Además de una buena oratoria, tu capacidad de negociar resulta fundamental en todos los ámbitos de la vida. El proceso de negociación puede planificarse y podemos conseguir dominar sus técnicas que nos llevarán al éxito y logro de nuestros objetivos
En Para ti y para mí, Miguel Ángel Arena presenta una obra que no solo traza los contornos del proceso de negociación, sino que profundiza en los matices psicológicos y estratégicos que lo componen. Este análisis técnico revela la riqueza conceptual y la aplicación práctica de las teorías presentadas.
La obra se estructura meticulosamente, comenzando con una sólida introducción a la teoría de la negociación y su evolución a través de la historia. Arena fundamenta su enfoque en el método de Harvard, desglosando sus siete elementos clave que se agrupan en categorías de intercambio de propuestas, enfoque en las personas y enfoque en los problemas.
Cada fase del proceso de negociación se disecciona con precisión quirúrgica. La preparación, la cual el autor considera crucial, se aborda desde la adquisición de información hasta la planificación táctica, incluyendo recomendaciones sobre cómo diferenciar entre intereses y posiciones.
El encuentro, el debate y el cierre se exploran a profundidad, con énfasis en la importancia de la comunicación efectiva, la gestión de emociones y la adaptabilidad estratégica. Arena destaca la necesidad de comprender las dinámicas grupales y la importancia de la empatía en todo el proceso.
Para ti y para mí, un libro que te acerca con detalle a las pautas imprescindibles a seguir en el proceso de negociación
La joya de este análisis técnico es la sección dedicada a la comunicación no verbal. Arena no solo la presenta como un complemento, sino como una parte integral de la negociación. Su enfoque en gestos, expresiones faciales y proxémica agrega una dimensión adicional al proceso, demostrando cómo la observación atenta puede revelar verdades no expresadas verbalmente.
El decálogo del buen negociador, presentado al final, sirve como un resumen conciso pero completo de los principios fundamentales. Arena destaca la relevancia de la adaptabilidad, la ética y la búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas. Os dejamos la sinopsis para que podáis adentraros en esta fascinante lectura con nosotros:
¿Es posible tener éxito sin saber negociar? En la vida no se obtiene lo que mereces sino lo que negocias. Si no puedes o no sabes hacerlo, la vorágine de cambios que el siglo XXI ha desatado va a devorarte. La competencia de la IA, la precariedad laboral, la polarización social y los conflictos propios de la era de la posverdad en que vivimos convierten la habilidad negociadora en una herramienta diferencial, capaz de transformar las disputas y circunstancias menos favorables en oportunidades de mejora. ¿Cómo? Anímate a leer este libro y aprenderás a usar estas situaciones para crear valor y alcanzar tus objetivos de forma ética y creativa.
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